Los agentes inmobiliarios realizan un servicio
inestimable para las personas que tratan de vender sus bienes raíces a
compradores potenciales. Los agentes de bienes raíces tienen las herramientas
de mercadeo y ventas para que tu propiedad esté frente a posibles clientes, lo
que limita el tiempo total en que la casa se encuentra en el mercado. Para
obtener un ingreso, los agentes inmobiliarios cobran un porcentaje del precio
de venta de la vivienda. La mayoría de los corredores de bienes raíces no
cobran una cuota por adelantado por tratar de vender tu casa.
Cuota porcentual
La tarifa normal que
cobra un agente de bienes raíces para la venta de una casa es de
aproximadamente 6 por ciento del valor final de venta de la casa. Por ejemplo,
si vendes tu casa por US$100.000, tu agente de bienes raíces podría cobrar
US$6.000 por sus servicios. Sin embargo, el agente de ventas no se queda con
todo el 6 por ciento de la venta. La cuota se suelen dividir 50/50 entre el
agente vendedor y el agente del comprador, aunque esa fracción puede variar
debido a los acuerdos contractuales. Además, las casas de bolsa para las que
los agentes trabajan toman una pequeña porción de la cuota.
Deberes
de los corredores de bienes raíces
Los agentes inmobiliarios tienen la
responsabilidad de poner tu casa en el mercado, anunciar la casa a posibles
compradores, mostrarla a los clientes y negociar el precio de venta final. Los
agentes también pueden sugerir mejoras al dueño de casa para venderla. El
agente del vendedor y el agente del comprador forman el contrato definitivo de
bienes raíces para que ambas partes firmen con el fin de transferir la
propiedad de la vivienda.
Negociación
Pueden haber algunos casos
en los que se puede negociar un porcentaje menor con tu agente de bienes raíces
para la venta de tu propiedad. Por ejemplo, si planeas vender varias
propiedades con el agente, puedes entrar en un acuerdo mayor que especifica un
porcentaje menor a cambio de más negocios. Además, si tienes una propiedad
costosa para la venta, se podría negociar un menor porcentaje basado en la
cantidad total que obtendrá la propiedad por el precio de venta elevado.
Consideraciones
Los agentes de bienes
raíces gastan dinero en publicidad, viajes, anuncios inmobiliarios, jornadas de
puertas abiertas y una serie de otros elementos con el fin de vender tu casa.
El porcentaje que cobran por la venta de tu casa puede dejar un margen de beneficio
delgado, que puede ahogar tu capacidad de negociar una tarifa diferente.
Además, la firma de corretaje para la que trabaja el agente puede especificar
que un cierto porcentaje debe ser pagado por los servicios.
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